ビジネスハック（交渉学）

ミーティングのありかた

定例

○事前に用意したタイムテーブルに沿って

意思決定

○判断項目と基準を事前に決める

×発表者の言いたいことと決定者の知りたいことが違う

レビュー

○議論を2回に分ける　自由に討論→たたき台作成→加筆修正、そもそも論が出にくくなる

×たたき台の揚げ足をとって終わり

コンセプト

気持ちよく仕事できる変化なら、受け入れてもらいやすい（わらしべ長者）

わかりやすいコンセプト、わかりやすい特徴は伝播させやすい

できることをなんでもやる、詰め込むことが優れている、とは思わない

コンセプトを大事に、ということだ

担当者の結論のロジックに、会議の参加者が納得できるかどうか、だ

交渉学
交渉シナリオ準備に必要なもの

1)MISSION
交渉で何を実現したいのか、合意したいのかを決める
○円で買ってもらう、できるだけたくさんに、ではダメ
新商品を買ってもらい、○○することで、○○を創造し、○○な関係を築く

2)ZOPA
Zone of Possible Agreement
交渉は最高と最低の間の「幅」でおこなう、点ではない

3)BANTA
Best Alternative to a Negotiated Agreement
合意できない場合のオプションを決める→気持ちに余裕が生まれる
バックアッププラン、オプション、リスクマネジメント

交渉の成功確率を上げる科学的な方法論がある


exit戦略

終わりは始まり

終わり方は戦略

相反するのが、終わりに美しさを求める

有終の美、散り際の美学

戦略と戦術は違う

Strategy　戦略

Tactics　戦術

知識

知識

↓

見識　知識＋自分の意見、考え

↓

胆識　見識＋決断力、断行力

情報量

少　　　多

断行　　実行

決断　　決定

上ほどアクションしてる

MOST

Mission　使命

Objective　目的

Strategic　戦略

Tactics　戦術

ABC

A　当たり前のことを

B　バカにせずに

C　ちゃんとやる

NIH症候群

Not Invented Home Syndrome

自社技術に固執してしまう

ISDNとかMUSE（ハイビジョンテレビ）とか

Speed社のレーザーレーサーの話

Frameworkという考え方

目的、背景、戦略（方法：開発、ネゴシエーション）、ゴール（目標）

わからないことは忙しい人に聞け！

各プロセスでの減衰を意識する

10袋の小麦を手に入れたい←30袋を収穫しないといけない←90袋分を育てないといけない←270袋分の種を蒔かないといけない

（2008年6月、2009年7月11月、2010年4月8月10月メモ）