DAGMARとロシター・パーシー

DAGMAR
Defined Advertising Goals for Measured Advertising Results
広告目標（広告効果）をコミュニケーション課題（知名、理解、購入意向、行動など）で測定しよう、売上やシェアは別もので考えるべきだ という考え方

広告主から広告会社へ売上貢献についての説明を求める
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製品の売上・シェアには、広告以外の様々なマーケティング要素（4Ｐ）が影響しており、広告だけで保証も説明もできない
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広告主・広告会社間で、認知度、理解度、欲求度などのゴール（目標、指標）を設定し、それを達成・測定しようという考え方

traditional agency　4媒体
marketing agency　SPキャンペーン、SPメディア、SPツール
上だけじゃ売れないので、下もやる
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IMC　Integrated Marketing Communication　2つのギャップを埋めることで、より広告効果をアップ！
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4Pから4Cへ　Consumer Cost Convenience Communication
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ブランディング　長期的成果←→短期的成果（売上・シェア）
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one to one　効果よりも効率重視、レスポンスを重視、クリックレートとか
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アクティブユーザもじきにスリープする。常にアクティブユーザが必要。
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通販系の会社ほどマス広告（ブロードリーチ系商品）が必要

売上・シェア＝マス広告量要因（出稿量・形態とか）＋マーケティング要因（4Ｐ、4Ｃ）＋クリエイティブ要因（測定不可）
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マス広告量要因だけで測定可能となる　後ろ2つは誤差項としてとらえる／別で考える／別で測定


ロシター・パーシー

関与度　解消　　　　　　報酬

低関与　洗剤、風邪薬　　化粧品、ビール　　　　周辺情報（ネーミング、タレント）影響大

高関与　保険、住宅　　　自動車、ファッション　中心情報（製品自体の機能、性能）影響大

情報（解消：今のリスクを解消する）

変換（報酬：得ることで自分の生活をより豊かにする）  

洗剤、風邪薬、花粉症対策マスク、アスピリン

飲料、アイスクリーム、化粧品、ソーダ

保険、住宅、高性能PC

自動車、ファッション、休暇

（2006年5月メモ）