人を動かす

人を動かす書類
相手の立場になって書く
相手が何をしたいかを忘れないように
驚きを持ち込む
既知情報には心を動かされにくい
思わず読みたくなるタイトルを
相手が関心を持ってくれそうなキーワードを散りばめる
イラストや図表をつける
イメージしやすくする
比較できる形にする
比べる対象が明確な方が、相手が「これがいい！」と判断しやすくなる
相手の感情に訴える
相手のメリットも書き、共感を得る

Timing
Target
Taste

Staff
Scale
System

What
Who
Why

手
身
口


プレゼンスキルアップに必要な項目

計画と構成 Planning&Program

情報収集と準備 Preparation

プレゼンターの能力や資質 Personality

話す技術、見せる技術 Performance Skills

日常的な訓練 Practice

アピールの仕方

文部科学省広報室内田さん曰く

ただアピールしても自慢のようで見る人はつまらない。

人のココロに届けるには、言いたいことの二歩も三歩も手前でガマンして、まず楽しんでもらう。

それをきっかけに、他の情報も見てもらえれば。

メッセージの内容

理性的アピール　あなたのベネフィットになりますよ

情緒的　否定的／肯定的な感情をかき立てる

論理的　何が正しく何が妥当であるかをアピール

人は納得できなければ動かない

納得しなければ理解・消費行動は促進されない

意見の相違

同じことについて、

立場が異なると、見方が異なる

同じ立場であっても、着目点が異なると、見方が異なる

同じ着目点であっても、その日の気分によって見方が異なる

山本五十六

やってみせ

言って聞かせて

させてみせ

褒めてやらねば

人は動かじ

どのチャネルで情報を受け取るか

○○は〜と

聴覚　聞こえた

感情　感動的だった、おもしろかった　

思考　考えさせられた

視覚　見えた

言語　言ってた

（2008年12月、2009年3月4月5月6月9月、2010年4月メモ）

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よい文章

主張を書く
理由を書く
（構造化の）階層を揃えて書く
概要と詳細に分けて書く
一言で表現する
抽象的な表現でなく、具体的な表現を
省略をしないで書く
事実と意見は分けて書く
論点を明確に書く

確実に伝える
納得させる
一目で認知させる
理解しやすくする
正確に伝える
少ない文章量で伝える

感情的になる≠感情を表現する

（専門知識の）概念分析

対称構造がはっきりしない情報は、人の記憶に残りにくい

特にぼんやりしている人には

なので、時系列推移とか大小とか多少とか優劣みたいな見せ方をする

たんに「東　西」と書くよりは、

「西←→東」みたいな方が記憶に残りやすい

のっける表現

そして

さらに

そのうえ

しかも

（上と無関係）

おおざっぱ

かっこよく

具体的

「だから」の使い方

論理的に使用されているか？

おいしいお店を食べ歩くのが好き。だから飲食店をやってみたい

使い方がおかしい。前後に論理性がない

国語力

読む力、書く力、伝える力

年齢を重ねるごとに習得していかないといけない

レポートと小論文と企画書

レポート

報告　ゴールを履き違えた報告は、受け手を惑わす

事実＋考察　修飾語を使うと、事実が曖昧になりやすい

事実オンリー　いつ誰が何をどうした、を記述する

小論文や企画書のゴール

説得　自分の意見を述べてなるほどと思わせたい

相手次第なこと　伝わる力、理解する力、読解力

こちら側でできること　伝える力、わかりやすくおもしろく、共感される説得をする

（2009年2月3月4月6月9月メモ）

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